Berikut adalah beberapa langkah untuk menentukan pasar sasaran dalam ecommerce:
Identifikasi produk atau jasa yang ditawarkan: Pertama, identifikasi produk atau jasa yang akan dijual melalui ecommerce. Apa kelebihan produk atau jasa tersebut? Siapa yang membutuhkannya?
Analisis pesaing: Melakukan analisis pesaing untuk mengetahui target market yang mereka pilih. Siapa pelanggan utama mereka? Bagaimana cara mereka memasarkan produk atau jasa mereka?
Penelitian pasar: Lakukan penelitian pasar untuk mengetahui preferensi konsumen dan perilaku pembelian mereka. Apa kriteria utama yang mereka pertimbangkan dalam memilih produk atau jasa? Bagaimana mereka melakukan pembelian online?
Profil pembeli ideal: Buat profil pembeli ideal berdasarkan hasil penelitian pasar. Siapa target market yang paling sesuai dengan produk atau jasa yang ditawarkan?
Segmentasi pasar: Setelah menentukan profil pembeli ideal, lakukan segmentasi pasar untuk memecah target market menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil. Kelompok-kelompok ini dapat dibagi berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, pendapatan, minat, dan lain-lain.
Evaluasi dan penyesuaian: Evaluasi hasil dari langkah-langkah sebelumnya dan melakukan penyesuaian jika diperlukan. Terus mengamati pasar dan pelanggan untuk menemukan kesempatan baru dan menyesuaikan target market secara berkala.
Menentukan pasar sasaran yang tepat adalah kunci untuk menarik pelanggan yang tepat dan meningkatkan penjualan dalam ecommerce.
